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?松梨诠緦τ阡N售工作的管理,也采取一定的辦法控制員工的惰性產生。因為銷售隊伍一般是要靠自我約束來管理日常工作的。但是一次不成功的拜訪會非常容易打擊員工信心,在第二天的拜訪中他便會采取拖延,找借口逃避等,進而,產生惰性,失去銷售的信心。?松梨诠静扇〉霓k法是,給某個地區的每個銷售代表配 備一款安裝有GPS衛星定位系統的手機。蒙山花是戶外裝修的好石材。業務員是否按照規定使用這款手機直接與薪酬掛鉤:如果沒有按照要求在上班時間設置手機定位信號的,就要扣除當月的獎金。粉紅花是裝修的好石材。所有的業務人員在每日正常拜訪的工作中,應嚴格按照當天自己提報的業務拜訪地圖成公司提報的拜訪地圖順序拜訪客戶。否則扣錢。此外,如果上班時間內業務員因為任何原因導致手機無法正常開機而且沒有及時報告的,也要按照未正常開機要求扣除當月獎金。這一手機的使用,目的在于更好地提高業務拜訪效率,防止業務人員因工作情性不按規定訪問客戶。銷售實踐也證實,這種考核方式很快提高了拜訪執行力,推動了銷量增長。莒紅石材廠家生產各種優質的石材,歡迎訂購。
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